安防OEM廠商轉型方向:OBM或整體方案商

安防OEM廠商早期模式

　　在安防行業發展初期，有一批以OEM(代工生產)為主的企業，運用充裕的勞動力資源為國際品牌提供制造和組裝的代工服務。隨著生產經驗的豐富以及資金的不斷積累，一部分OEM 廠商逐漸由OEM轉型為ODM(設計加工生產)，甚至有一部分OEM廠商開始嘗試 OBM(代工廠經營自有品牌)的經營模式。重慶監控  http://www.cysst.com

　　如今，這些早期的 OEM廠商生存狀況如何？OEM生產模式不僅在生產上受制于人，而且訂單來源不穩定，產品行銷和設計階段的利潤也無法掌握。而從OEM轉型至OBM則要有完善的營銷網絡作支撐，需要大筆資金進行渠道建設，要花費的精力遠比做OEM和ODM高，而且常會與自己OEM或ODM客戶有沖突。在這種兩難的狀況下，這些OEM廠商將何去何從？

　　OEM廠商利潤微薄  轉型成必然

　　隨著人力成本優勢逐漸消失以及競爭環境的惡化，生產能力過剩已經成為眾多產業的通病，OEM廠商只能賺取微薄的加工費。隨著技術的發展，OEM生產模式不僅在生產上受制于人，而且訂單來源不穩定，產品行銷和設計階段的利潤也無法掌握。與過去相比，OEM廠商的生存方式以及利潤模式也發生了變化。許多 OEM廠商也在尋求轉型。

　　傳統的OEM的生產模式在生產上受制于人，很多利潤都會被客戶帶走，現在的OEM模式也有很大一部分利潤不能掌握在自己的手里。一部分OEM廠商改進了自己的生產技術和管理方式使其利潤逐漸最大化，逐漸地擺脫了原有的限制，使原來的OEM提供商變成銷售商，利潤逐漸均勻化。重慶監控  http://www.cysst.com

　　從安防技術領域來看，智能化安防隨著科學技術的發展與進入21世紀后信息技術的騰飛，已經邁入一個全新的領域。說安防行業是一個朝陽產業，是因為安防技術是基于不斷的發展的現代計算機技術、現代通訊技術和現代網絡技術。

    智能化安防技術與計算機等技術之間的界限正在逐步消失，“從生產技術來看，大多數中國安防企業不再是單純的代工，已完成了中國制造到中國創造的過程，國外的大品牌反而在國內的生產線OEM尋找代工，說明國內的安防廠商已完全具備生產技術和生產能力。特別是在此基礎上許多國內的安防生產廠商還具備了自主研發、自主創新的能力，從原來的安防安防產品幾乎全部依賴進口，到現在大批量的安防產品出口走向世界各地?！鄙虾０脖ｏw沃特設備工程公司技術總監莊子恒也曾在采訪中做如上闡述。

　　轉型方向：OBM或整體方案商

　　傳統的OEM廠商成熟之后，便開始謀求從OEM向ODM或OBM升級轉型。但作為安防OEM廠商而言，提供整體解決方案的品牌制造型企業也是一個不錯的轉型方向。

　　一些OEM廠商在完成了初期的原始積累后，逐步產生了“自立門戶”的想法。他們吸收國外的技術、生產管理經驗、從訂單中洞悉市場走勢，慢慢地從OEM過渡到ODM，再到OBM；又或者直接從OEM向OBM進化。

　　從OEM、ODM和OBM三者之間關聯來看，首先有一個共同點，就是對于生產型企業來講都必須具備規范化的產業規模和實力，能夠滿足客戶的代工需求，保障客戶的品質。而對于安防行業的實際情況，國際品牌從中國市場賺取豐厚的回報，中國安防行業的技術實力不斷提升，在國內安防需求形勢一片大好的情況下，很多有實力的中國廠商越來越重視打造自主品牌。未來的安防行業將會往集成化、高清化、網絡化、智能化的方向發展，對于技術要求的門檻也會越來越高，產品的應用也會搭配整體解決方案平臺共同出現在具體項目當中，所以今后OEM廠商也可以往提供整體解決方案的品牌制造型企業去轉型。

　　【編者注】

　　OEM：OEM，英文全稱Original Equipment Manufacturer，原指由采購方提供設備和技術，由制造方提供人力和場地，采購方負責銷售，制造方負責生產的一種現代流行的生產方式。大多采用由采購方提供品牌和授權，由制造方生產貼有該品牌產品的方式。在國內稱之為“貼牌生產”或“生產外包”等。

　　OBM：OBM即代工廠經營自有品牌，由于代工廠做OBM要有完善的營銷網絡作支撐，渠道建設的費用很大，花費的精力也遠比做OEM和ODM高，而且常會與自己OEM、ODM客戶有所沖突。通常為保證大客戶利益，代工廠很少大張旗鼓地去做OBM。

　　ODM：ODM(英語：Original Design Manufacturer的縮寫)，指由采購方委托制造方，由制造方從設計到生產一手包辦，而由采購方負責銷售的生產方式，采購方通常會授權其品牌，允許制造方生產貼有該品牌的產品。ODM根據計算機公司提出的規格要求來設計和生產筆記本電腦。有時候，ODM也可根據現有樣品來生產。ODM方式往往更加注重合作，而在OEM的情形下，生產方對產品的具體規格基本不參與意見。 重慶監控  http://www.cysst.com